我不知道,我什么时候变得越来越圆滑!(十三)║每周一招

启示:一直以来,圆滑一词一直偏贬义、负面,如果你也这么认为,要么这篇文章就不要看了,省得我们打口水战;要么就好好地认真读读,看看能否有什么新的收获。

本文想告诉你,真正的圆滑,其实是一种领导力(千万不要以为领导力就是领导的能力。真正的领导力,其实是指生存能力),尤其身在职场更是如此。试想一下,如果你身居要职、功力深厚,又擅圆滑,你的未来会怎样?

我不知道,我什么时候变得越来越圆滑!(十三)

(接上)

按XT君保守预计,下一年度,原有市场可比规模增长50%根本不是问题;新开店铺不会低于500间+,这种增长公司历史上从来没有过。

老板很开心,公司上上下下都很开心,大家都很忙。很有趣的一个现象,一家公司,只要大家都有事做,显得都很忙,貌似大家都很和谐,人际关系也很融洽,但,似乎总暗藏危机。不信,对照一下你自己所在的公司看看是否如此?

因临近年底,早早的有小道消息传出来——今年奖金不少……

XT君继续和平常一样繁忙,作为销售系统的负责人,年底本身就是旺季,再加上新运营模式调整后,加盟商的生意都是好的不要不要的,直营店的生意也非常不错。

注:加盟市场的生意好转,根本原因是经营主体变更后,经销商们是一家人、甚至是整个家族成员都在参与。一个最典型的例子,W市场,原来一家直营店生意最好时也没有超过2万/天,转给经销商后,2万/天的生意是平时最差的,一到周末起码5万+/天。像刚刚过去的第一个国庆节,第一天居然做了18万+的生意,经销商高兴地“要死要活”。

他是怎么做到的呢?

W市场的那家店本身位置非常好,经销商本人直接负责和公司联系组织货源与对接相关管理输入,力求把这家店做出类直营店;老板娘负责店铺管理,做起了店长;小舅子负责仓库,确保物流随要随到;经销商姐姐负责一切后勤事务,并负责市场拓展找店铺…

这些活,原本都是一位月薪5000元的直营经理干的。要说干好的话,仅一项足以把这位“小经理”给累趴下。所以,把像W市场这样的直营店转给经销商是最明智的做法,这就叫盘活市场资源。

直营店生意出现上升,原因也很简单,大量的外阜直营店转售给经销商后,原被公司外派出去的这些人(城市经理)全部转调到其他省会级市场的直营店,尽量安排每人负责一家大店,以周为单位进行销售排名考核,并全直营系统公示,一个月做一次考核,一个季度进行一次强制末位淘汰(开始三个月时,一次直接淘汰掉5人),一时,直营市场的竞争力活力无限……

因第二天公司要召开中高层干部会议,为年终总结大会确定基调,XT君在办公室整理自己的发言稿。

好几位远道而来的经销商都在等候XT君“接见”,表面上他们是想向XT军汇报一下来年的拓展计划,听取XT君的指导,同时他们也知道自己的生意机会取得主要靠XT君的政策,所以,都想请XT君吃个饭表示一下感谢。

完成会议汇报内容的整理已经到了晚上8点,XT君知道有几位经销商在公司等候他,也就早早的安排公司食堂准备了一桌工作餐,计划忙完后请大家吃个工作餐,鼓励大伙回去好好干。

XT君在公司食堂举起一小杯啤酒,对着几位经销商说:

一则现在是晚上,本来就可以适度的喝点小酒放松一下;二则让大家等到现在都饿肚子了,为表示歉意我敬大家一杯。

我知道你们的心意,我代表公司心领了,因公司市场战略的调整及我们大老板的深谋远虑,让大家有机会和公司合作,我也有机会为大家服务,这杯酒为我们双方的持续友好、愉快合作干杯,喝完后,大家抓紧回去,把生意做好。

把生意做好,就是对公司最大的回馈……

干杯……

另外,我每天有重要会议,就不陪大家了,我们食堂的Z经理会继续服务好大家的,请大家吃饱、吃好,谢谢。

多年后,当时参与那次食堂饭局的几位经销商都成了XT君的好朋友(也都成了当地的大老板),大家一直对XT君非常尊敬……

第二天的会议,开的很成功,老板总结时就是这么说的。

轮到XT君汇报时,已经接近会议高潮,快结束了。

按顺序XT君汇报后,还有两位分管其他领域的领导汇报,再就是老板的最后总结了。这两位分管其他领域的领导都属于负责“面子”工程的老板工程(负责行政和对外公共事务)。

所以,XT君的汇报就是老板总结前的最后一位干货型汇报,自然就备受瞩目了。

XT君感觉从来没有被如此注视过,当然,他更能感受到来自老板注目礼…

注:公司出现如此巨大的变化,客观上讲XT君功高一等,XT君自己很清楚、公司上上下下的干部员工们也很清楚、老板也很清楚。XT君自己能真切的感受到来自公司内部的尊重,只是有时候这种尊重让他感觉很不好——几乎大大小小的事,都需要他点头确认,哪怕是老板已经非常明确的事,也有人会过来再和他确认…

XT君知道,他只需再往前一小步,就从功高一等迈向功高盖主了,他很明白他该干什么?

近期的工作,XT君非常积极、非常低调,而且,在这个会议上,他将作出声明…

XT君没有按过去汇报工作的方式,先汇报数据性结果,再讲关键过程,最后总结与反思并提出新的举措,而是……

(未完待续。)

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2018年11月1日

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