陈列的“误区”!║每周一招

这个标题,估计一些陈列“大师”们不干了!

呵呵,不要急,这里说的陈列的“误区”,还真的不是大家所认为的那回事!

 

先了解二组现象:

现象一,国内品牌们喜欢在商品陈列的细节上花功夫,这是事实吧!可是这样做正确吗?

现象二,国外同类型的品牌,无论是店铺陈列还是商品陈列,都让你感觉到店铺的整体之美!

1)奢侈品们几乎没有任何所谓的陈列道具(橱窗除外,关于如何“玩转”橱窗,我们会有颠覆性的建议给大家,敬请期待),仅是简约货架与精致产品。无论是卖包包的、或是卖珠宝首饰的、或是卖衣服的,都一样一样的。

2)中、及中高定位的品牌们,也是几乎没有什么陈列道具(橱窗除外),但是店铺内的整体性非常强,对商品的突出非常强,你能想到的这类定位的品牌们也是一样一样的。

3)大众化定位的品牌们,貌似更是如此了。哪有什么陈列呀,简直就是货卖堆山。

 

看到这里,能感知到差异在哪里吗?

对,就是国内的品牌们“喜欢”把陈列割裂在做!原因嘛,就是不明白陈列的真正目的,从陈列的起源、到陈列的结束,完全不知道的。

 

陈列到底是什么?这个问题有点意思吧!反过来问会更直白一些,就是“陈列到底是艺术还是技术”?

如果陈列是艺术,那陈列高手可以称之为陈列师、陈列大师什么的!

如果陈列是技术,那陈列高手应是工程师!

有点意思吧!

再看一个现象,不说西方只说我们东方的——知名大师,和生活、艺术相关的。咱普通人群知道的会是这三位:三宅一生、隈研吾、川久保玲,其实还有很多,喜欢的话自己上网去查吧。我们也不想争议、抬杠什么的,或许每个人对大师的评判标准都不一样的,但是这三位(日籍)大师对世界服装圈的影响是最大的,可以说都是得到西方服装大佬们的认可的!

好像扯得有点远嘛!呵呵,不是啦,只是想解释一下上面的那个问题而已。

他们三位如果称之为大师,有没有发现一个共性的问题:他们不仅有很深的美术造诣,还具有超强的结构感,否则也不可能成为大师的(最多是画家而已啦)!无论是他们的服装产品还是建筑作品,咱老百姓看到的就是这个结果。

他们能称之为大师,就是把他们的美术造诣建立在结构感之上的!

 

回过头来,我们再来看看国内服装品牌的陈列之“误区”。

1)陈列人员喜欢叫自己为“陈列师”,如果仅仅是喜欢也就罢了。所有的师一定是建立在结构上的美术之美!对号入座一下吧!

2)主流都是按照色彩做陈列,当然遵循什么产品故事呀、系列风格呀;再复杂一点还要考虑面料呀、价位呀什么的;再深一步就考虑到季节波段什么的……还有吗?

3)喜欢添加所谓的陈列道具来衬托陈列效果!

4)把陈列规则制定的极为细致,以精美手册的形式(包括电子版本);尤其这几年,一些品牌公司喜欢邀请韩国的陈列团队帮助解决店铺的陈列问题,他们的手法基本就是精美、细致手册和现场培训相结合,可是你能感觉到结构吗?

5)尤其对细节的关注几近完美!

这些对吗?

无论对否都不重要!重要的是国外同行们都不是这么干的,几乎一条都不是这么干的!这又是为什么呢?

我们一起来理理,为什么会是这样。

1)前文讲过,国外的品牌们之所以没有这样做,并不是他们什么都没有做。反而是他们做得比国内的品牌们更早,早到订货会订货时,就已经在干了。

 

2)陈列肯定是第二道环节,因为陈列一定是建立在商品之后,陈列无法也不可能原创新的结构与色彩,因为商品已经被创造出来了!

A、这个结构就是产品结构。对产品结构不了解,怎么做产品再加工(陈列)?品牌公司内部的陈列人员大部分是“不喜欢”产品设计或设计师的;外部的陈列公司怎么可能对一个合作品牌的产品体系熟悉(他们会要求提供产品结构明细,都是形式)?这些几乎都是不太可能的事。如果不了解品牌的产品和结构及店铺订货结构(每个店铺都是自己订货的,这已是国内服装品牌们的统一操作办法),按照现有的方法与技巧,把商品陈列能做好就是神话了。

B、这个色彩是指产品的色系与色彩。作为第二道环节,遵循色彩的运用规则,按照所谓的色系进行陈列当然没有错,问题是产品设计师对色系与色彩的使用往往是交替的,款数越多会越复杂,再加工会越来越乱。

 

3)还有一个概念非常重要:陈列规范和陈列技巧根本就是两回事。

A、陈列规范,基于产品的完整性而做,要从商品企划时同步规划陈列规范。

B、陈列技巧,基于实际生意,因为生意每天都是动态的,要做到基于陈列规范之上的陈列技巧。

 

4)假设上面3点成立,那陈列就是工程师而非设计师。

到底是什么类型的工程师?我们来定义一下吧:

陈列是“系统集成”工程师;在完全理解产品内涵及渠道特色的基础上,将产品和产品本身、货架、灯光、音乐、平面设计作品,及模特、店铺空间等进行系统集成的一项纯技术活。

可见,陈列一定不是简单的商品陈列,简单的在商品陈列上花功夫几乎没有任何效果(除非你们品牌的店铺环境很差很差)。

 

不知道看明白了没有?不过别急,我们支你一招吧,五步解决问题!

分五步解决问题。

第一步:

先正确认识——生意好不好基本和原来认知的商品陈列几乎没有任何关系;不要幻想通过商品陈列的调整与提升来提高生意额!

 

第二步

在下季商品企划时,陈列工程师就要参与产品企划,使得系统集成的源头没有问题。

 

第三步:

作为独立的陈列管理部门,叫系统形象集成部门或许会更好。陈列工程师的负责人,要具备系统集成产品和产品本身、货架、灯光、音乐、平面设计作品,及模特、店铺空间规划与设计等的能力,当然要结合品牌公司的渠道现状。

 

第四步

制定一份系统集成手册,在总集成的基础上每一个分支都是要有详细的实施标准(这方面的工作开展可以寻求外部陈列设计公司的支持)。

 

第五步

把陈列技巧实施的原则也制定出来,因为商品销售是动态的,店铺执行要有一个动态原则。

不要觉得复杂,把上面的原理告诉产品设计师们都会懂得;让陈列部门的小伙伴们来完善也是能搞定的。

所以,陈列是技术,因为陈列本身不是“源”创,而是再创!

只有明白了陈列是技术,是做系统技术的集成;你所需要的最终陈列效果一定也会和那些所谓的大牌一样到位!

 

怎么样,试试看吧!让公司负责陈列的工程师们试试吧!

 

“经营者大学堂”运营

2016年12月29日

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