你的店铺(或品牌)到底需要怎样做?才能把生意做得更好!(上)║每周一招

场景:

寒冬腊月,很冷!

街头,人员稀少……

冷清的连自己的小声咳嗽也会惊到对面的店小二,实在不忍“破坏”此悲凉的氛围,想想还是忍住吧……

这并不是古龙武侠小说里的情景,是一个阶段所有服装人内心的苦楚!

 

生意差的实在没法对自己交代,更是没法对老板交代。

就在上个月老板下狠心让自己去参加了一个“某某”零售特训营,每个人花费了8000个大洋,学会了一身“本领”,原以为这个月可以用上,把生意翻它一番,也不辜负了老板的期望……

可是,这不,没人,空有一身技能而无处施展,难道只能一声长叹吗?

来了来了,有人来了,机会来了……

一定要把刚刚学会的本领用上、一定能做出这笔生意的、无论如何都要做成这笔生意的,否则这个月真的奖金没了。

先对客人一个满满的微笑、甚至都想鞠躬了,是说哥好呢、还是喊声姐或姨呢?还是来点实在的吧!

 

“你好,欢迎光临,请进来随便看看”;

“有喜欢的可以试穿”;

“这件比较合适你,刚刚到的新款”;

“还有这件,要不你试试”;

“都非常适合你”;

“不贵不贵,我们有活动的,关键是衣服非常适合你”;

“对,你试穿的这件真心好看”。

……

 

好像客人都是无动于衷的,难到这些刚刚学到的“技能”没有用?自己明明都有思考呀、对刚刚进店的这些客人都有判断呀、自己也很主动呀、这到底怎么了呢!

来看几个过去流传久远的故事:

故事一:把梳子卖给秃子是销售天才;

故事二:在非洲热带地区,看到鞋子市场的人是营销天才,等等!

还有:什么“把不可能变成可能”是销售真谛;什么“有条件要上,没有条件创造条件也要上”是管理真经!

呵呵。

如果我们告诉你这一切都是扯淡,你会信吗?!

再问几个问题:

1、你知道国家为什么在2016年初要重点谈供给侧改革吗?

2、你知道商品经济的本质是什么吗?西方国家(指美国、欧洲或者日本什么的)的商品零售已经发展到什么程度了吗?

就不扯远了,还是回到前面的“故事”。

 

对于秃子来讲,他为什么要梳子呢?他其实更想要:

头发长出了;

假发;

帽子;

但绝对不会是梳子!把梳子卖给秃子本身就是伪需求。

认为秃子要梳子的人,是“臆想”高手,他所看到的并不是什么需求或“疼点”,而是实实在在的伪需求。

注:用秃子举例没有任何其他含义,只是这个小故事流传久远,害人不浅!对所有的秃子而言,我们真诚的希望他们能认知到自己的另一种美!

 

非洲热带(沙漠)地区,远不是鞋子市场的问题!

非洲热带(沙漠)地区,是这个星球上经济最落后的地区之一;传统的鞋子是适合陆地穿着的,并不完全适合热带或沙漠地区,不信你自己穿着皮鞋或运动鞋在热带或沙漠地区生活体验一阵子试试,呵呵。

因为经济过于落后,消费市场过于不足,导致那些有实力的大公司不愿意开发适合热带或沙漠地区长期生活而需要的鞋子,所谓的需求就不可能激发出来。

你说,让那些大鞋厂、大品牌把店开到非洲热带去买适合陆地穿的鞋,不是忽悠又是什么?

 

还有“把不可能变成可能”;“有条件要上,没有条件创造条件也要上”这两句话,几乎全是废话

这两句话,老一辈什么什么的人最喜欢讲!或许是过去那个时点的需要,今天的市场环境早已不同,这么不着边际的忽悠可能连鸡汤都算不上了。

所以,2016年总理大大的政府工作报告明确提出一个全新的说法:加大供给侧改革!什么叫“加大供给侧”改革,核心意思就是要做好产品、满足真正的需求!

过去,媒体经常有报道,国人出境旅游每到西方国家无非就是“买!买!买!”,有没有想过为什么?无论如何比较,这些被卖的东西品质(或质量)都是不错的,肯定比同类的国内产品要好,因为咱老百姓也不傻呀!差的东西会卖吗?

因为,这些西方国家早已把所谓的供给侧做到了极致。供给侧做到了极致,一定就会产生好产品,在好产品的基础上再去做营销和商业运营,不会独霸天下才怪!

最后,再回到最上面的那个问题:

当下,店铺零售生意难做好像是常态了,有没有想过最为底层的原因是什么?

先说说结论——就是这些纯忽悠、不着边际的所谓对员工打鸡血式的培训几乎没有实质性的意义与价值!

(见下)

 

“经营者大学堂”运营

2017年1月19日

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