老外喜欢玩“存货周转率”;中国土豪钟爱“存货减值”,你该怎么办?║每周一招

老外喜欢玩“存货周转率”;中国土豪钟爱“存货减值”,你该怎么办?

欧美服装界的玩家,非常重视“存货周转率”;中国的土豪们,则钟爱“存货减值”非常有意思!

“存货周转率”、“存货减值”,包括“存货”都是标准的财务指标与比值。

这三个指标之间的关系非常有趣,它们之间的关系是:

如果功夫不是用在“存货周转率”上;则只能在“存货减值”上动脑筋了。

原因嘛,当然是存货高企!

 

很简单的道理,为什么中国本土品牌与欧美品牌对此的关注重点会不一样呢?

“存货周转率”,即是财务指标,也是经营行为(有点意思吧)。但,很奇怪,中国服装界的经营者们,对“存货周转率”的重视程度远远不及欧美同行。

说“存货周转率”是财务指标,道理很简单,存货周转快说明投入一笔资金,完成货品采购后,能快速的变现(金);然后进行再次货品采购,又能快速变现,以此类推……

在固定周期内,周转次数当然越多越好了!

存货周转次数越高,就越经济,这是市场经济的基本特征。

 

过去相当长的时间,中国服装品牌处在快速增长阶段,这本身是市场红利,是好事。

问题是,这种快速增长是靠大量、快速的新开店体现的,在快速增长的背后,库存压力基本不存在。

注:这个库存压力不存在,当然也是基于品牌公司的财务角度,毕竟存货“卖”给了经销商的店铺,但是,产品本身是否最终被消费者所接受,未必是考虑的重点了。

 

简单说,任何品牌,只要产品本身与经营管理不是太差(当然,这类品牌也不少,感兴趣的读者,可以搜搜十到十五年前的品牌资讯,大量的当时非常活跃的区域品牌,今天都成了历史故事),依旧能享受到所谓的市场红利,跻身于快速增长的品牌大军中。

成长起来的中国服装品牌们,有很多公司在产品研发和终端渠道上是有优势的。这些品牌产品研发能力的系统性较强;终端渠道的质量也不差,但这种优势并没有形成所谓的企业竞争力,对这点体会最深的就是这些品牌的老板们!

为什么?

 

企业经营与品牌发展,需要的是持续的经营能力。任何企业与品牌的发展,需要的是系统的经营能力,这才是企业竞争力,产品研发与终端渠道的优势,都是单项优势,并非是经营能力,是不可能形成竞争力的。

 

举例:经常有资讯报道,某某欧美大牌(如ZARA、H&M或LV、杰尼亚们)出现业绩下降。

但是,如果对这些大牌的经营周期关注的时间长些,会发现这些大牌的业绩反弹也是很快的,这说明了什么呢?

请思考下面这几点,有利于理解本文。

① 这些大牌的设计能力不可能差;这些大牌的终端渠道更不可能差!这都是事实,但这些并不是他们的竞争力。

② 这些大牌们的竞争力是系统的经营能力!就是说,它们一季产品经营出问题,依靠它们强大的系统经营能力,能快速的处理掉当季的“问题”,然后在下一季能快速反弹。

 

好,现在看看“存货周转率”的计算及含义!

存货周转次数=销售成本/((期初存货余额+期末存货余额)/2)。

存货周转天数=360/存货周转次数。

公式非常简单,一般公式控看一眼就明白。

 

但关键是如何正确理解与有效运用。

① 分子指销售成本,决定了销售额。

② 分母的取值是期初与期末存货余额的平均数,很多人表示不太理解,一是因为这个期初或期末数可以运作,比如,人为的调控12月31日的库存计数;二是无论是期初数还是期末数,所对应的存货都不是销售成本所对应的货品。

如果对这点理解没有异议的,跳过看下面一点;还是有异议的,请在后台留言,寻求学堂君的定向回复。

③ 财务管理有两个核心意义,即资金与时间,在财务计算周期内,投入资金的经济意义。但是,像存货周转率这种带有强烈经营属性的指标,最好的计算周期就是季度。

 

有效的经营管理,就是要考虑一个周期内投入的商品资源(就是资金资源)真正变现的结果。

西方国家的品牌决策者们,市场意识要远强于我们,对市场投入的经济性考量是理性的;相对而言,中国品牌的决策者们,就要感性的多。

中国品牌成长的时间本身就短,几乎都是含着“金钥匙”(坐享市场红利)长大的,以为市场竞争与品牌经营就是快速开店的结果,大大削弱了在公司系统经营能力的历练,竞争力也就无从谈起了。

 

为什么说中国的服装企业热衷于“存货减值”呢?

理由很简单,一是库存已经很高,不进行大幅存货减值根本就“处理”不掉;二是,中国服装企业的毛利率普遍较高,给存货减值预留了大幅的空间。

懂财务的朋友都知道,资产减值(存货减值当然属于资产减值,资产减值还包括其他资产减值,这里就不展开了)减掉的是资产,但消耗的是当年利润。

所以,进行资产减值需要老板的勇气!

调侃的话,会说进行存货减值就是自己打自己的脸一样,“谁让你”做那么多卖不掉的货!

那些已经上市的公司或品牌,因为库存高企不“好看”,只要毛利率高或者利润允许,必定会有大幅存货减值的冲动与可能。利润不是很好的,只要库存高高,存货减值也是唯一的“良方”。

 

举例:福建晋江品牌中,存货减值幅度最狠的是“七匹狼”,但也有例外,“安踏”几乎没有减值。

去年底刚刚上市的“安正”、“江南布衣”存货减值的力度也非常狠。

“李宁”、“美邦”、“报喜鸟”们都是国内品牌存货减值的大户。

每一笔存货减值,意味着几千万或甚至数亿的资产从报表中“烟灰湮灭”了,为什么这些聪明的老板还愿意接受呢?

 

请思考下面5个问题:

1、存货减值非常有意思,就是存货减值后,这笔货虽然成为“黑户”,但是实物还在仓库或者店铺,并没有销毁。这会是中国服装品牌老板们“愿意”接受大幅存货减值的根本原因吗?

2、存货减值和存货周转率之间的关系到底是什么?存货周转率高,就不需要进行存货减值吗?

3、在存货余额、销售规模与存货周转率、存货减值之间,有没有一根“线”能把它们串起来?

4、存货周转率低就一定要进行(大幅度)存货资产减值吗?像“海澜之家”的存货周转率就非常低,但它的存货减值力度更低,为什么?

5、对过去的存货进行大幅减值后,存货周转率就一定能高起来吗?未来的经营就一定能好起来吗?

我们会根据读者在后台的留言,在下周酌情选择部分问题与大家分享学堂君的看法!

 

 

“经营者大学堂”运营

2017年4月6日

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