“难”上青天与易如反“掌”! ​——存货周转与存货减值,你到底爱谁?║每周一招

“难”上青天与易如反“掌”!

​——存货周转与存货减值,你到底爱谁?

上周四,留下5个问题后,学堂君喝酒去了!

 

小堂堂有点慌,这可咋办?因为小堂堂自己根本就没弄明白这5个问题?

万一,有人问:

存货周转率到底毛用?如果一年开店1000家,这个速度会提高存货周转率吗?

如果任性,就不进行存货减值,有什么关系?不减都在仓库了呆着呢?难道,减值了就会变得好卖?

这天底下,到底有没有存货周转率高,存货减值低的品牌?会是ZARA吗!那谁谁不是说ZARA一周就能出货,还0库存什么的,那,ZARA的存货周转率到底有多少呀?会有52次吗?

还有一个不知道是不是问题:

那些初创型品牌、小规模品牌、线上品牌(像“韩都衣舍”们)或者代理商什么的,也需要重视存货周转率吗?也需要进行存货减值吗?

 

昨晚的晚会上,小堂堂鼓足勇气,提出了上面3+1个问题,虔诚地期待着……

 

学堂君说:

小堂堂童鞋,能提出你这种问题的,一大把一大把的,这些都不是个事!知道为什么吗?

因为,一旦是个事时,就已经“无药可救”了。

也有一些朋友直接留言给学堂君,说:还真的想知道上周四5个问题的答案!

不过,虽然这个问题很重要,但是,也很复杂。因为,如果弄不清存货周转和货品减值这两个“货”(货色的意思)的底层面目,还真的很难说清。

所以呢,不要像小堂堂那么捉急,慢慢来、慢慢来!

呃~~

咋办?

“缓慢使人优雅;急促使人粗俗”——学堂君说了一句英格兰的谚语,晚会结束了。

学堂君说,让大家看今天的文章!

 

那就慢慢来吧,想必这个问题比较重要。

现在都提倡用数据说话,没有数据都不好意思什么的,从几家公司的数据说起:

 

第一家公司

“海澜之家”16年新开店超过一千家,效率如此之快,还需要管什么存货周转和货品减值吗?

2016年,存货周转天数316天,存货82亿,存货减值2.2亿(期初1.6亿,新增1.8亿,转回1.1亿),净减值7000万。

2015年,存货周转天数298天,存货92亿,存货减值1.6亿(期初4900万,新增1.2亿,转回1700万),净减值1亿。

2014年,存货周转天数161天,存货59.3亿,存货减值4900万(期初1200万,新增3700万,转回650万),净减值3000万。

注:

① 存货仅包含库存商品和产成品。

② 2013年数据为“凯诺科技”(海澜之家的前身)。2014年3月13日,A股出现一则有趣的现象:一只小布袋装进了一头大象。

预知更多细节,请订阅“海澜之家”案例。(《周老板真的靠“模式”把“海澜之家”品牌 做成百亿级的吗?║案例提纲 (海澜之家)》)

 

这三年的数据非常有意思,数据背后的逻辑符合小堂堂提出的前面两个问题。

① 拿2016年为例,“海澜之家”品牌存货周转天数316天,相当于存货周转次数为1.1次,什么意思呢?就是说,2017年,哪怕“海澜之家”不在投产新品,库存的老货足够卖10个月又16天!

② “海澜之家”2016年,存货减值率仅2.1%,面对82亿之巨的库存堰塞湖,“海澜之家”的决策者仍然对存货减值无动于衷,道理很简单,就是又开了一千多家新店,“有效”的掩盖了这个所谓的问题。

 

试想一下,如果“海澜之家”开店的速度稍稍慢下来,会出现什么战况?

小堂堂说,千万不要问他,要问就问学堂君吧!

不过,小堂堂在独自思考另一个新的问题:

开店速度如此之快,平均1天3家店,全世界也找不出几个来,为什么在计算这个存货周转率的指标时,就不照顾一下下呢?

或者,你有什么高招,能帮助“海澜之家”1年开出1000家店,并且还能把存货周转率提高到2.2次、3.3次、4.4次,当然,5.5次也行的高招吗?

如果,你真的能想得到,让小堂堂和学堂君说说,帮你引进给“海澜之家”的周少帅!

呵呵,这是小堂堂自个儿想的。

不过,小堂堂还是要温馨提示一下:

因为在昨儿晚会上,学堂君好像说过,就是、如果,能开一千家店,对提高存货周转率肯定有帮助,因为开的店越多说明销量越大,销量大当然会提高存货周转率的。

那,为毛“海澜之家”2016年开了一千多家店,为什么存货周转率还创了新低呢?

小堂堂又在嘀咕……

 

第二家公司

“安踏”公司2016年营收妥妥的突破了百亿!

——2016年,“安踏”公司的存货周转率达到5.9次!

估计,很多朋友对这一数据没有什么感觉。

小堂堂告诉大家,百亿体量的传统公司类型中,“安踏”的这一指标是宇宙第一!

如果纯粹比较单一指标,“安踏”的存货周转率秒杀所有的快时尚大佬们,包括ZARA。

历史上,“安踏”公司存货周转率最高达到9次!

 

极其恐怖的数字,学堂君曾经做过预测,说如果“安踏”在国内A股上市,市值早就超过1000亿了。

未来,“安踏”可能会是国内最赚钱的服装(鞋帽)公司,它的存货周转速度就是印钞机的速度。

想知道“安踏”是如何实现年度存货周转率做到宇宙第一的吗?请阅读“安踏”案例,《从优秀到卓越的跨越!║案例提纲(鞋王安踏)》

小堂堂爆料一个劲爆大消息:

宇宙第一的快时尚品牌ZARA的全球第一份专属深度案例,即将出炉发布,到时,欢迎订阅!

 

“安踏”的数据:

○16年,存货12.9亿,存货减值720万。

○15年,存货10.1亿,存货减值0,减值拨回980万。

○14年,存货8.6亿,存货减值0,减值拨回5800万。

○13年,存货6.8亿,存货减值760万。

“安踏”的数据的确牛叉,更牛叉的并不是一年数据如此,是年年数据如此!

 

小堂堂还是好奇,为什么“安踏”如此厉害?

 

第三家公司

“李宁”在2016年营收和利润都出现了好转,存货周转率也在提升。“李宁”的存货减值力度是猛的,多多少少也反应了老板李宁先生的决心与狠心。

○16年,存货9.6亿,存货减值1.4亿。

○15年,存货9.5亿,存货减值1.6亿。

○14年,存货12.8亿,存货减值2.6亿。

○13年,存货9.4亿,存货减值3.8亿。

○12年,存货9亿,存货减值5.8亿。

非常有意思的是,数据真的能告诉很多消息。

比如:

① 像12年存货减值高达5.8亿,12年之前的货品真的就那么差吗?12年的“李宁”肯定发生了很多大事!

② 13年存货减值力度大幅下降,但是存货余额则小幅上升,这说明了什么?

③ 14年存货减值力度继续下降,但是存货余额是大幅上升,又说明了什么?

④ 15年,更有趣了,居然出现了存货余额和货品减值两个数据的双降!这里面会有什么玄机呢?

⑤ 16年的数字也不错,存货周转率在提高,存货余额控制住了,货品减值微降,且,这一年“李宁”又盈利了,能说明什么呢?

能预测2017年的数据吗?

 

反正小堂堂没有搞明白,哎,看来,懂数据真的是一门手艺呀!

 

不过,小堂堂告诉大家,“李宁”的情况非常非常特别:

这家公司,深耕中国市场30年,含着金钥匙出生,几乎整合了所有你能想到的优质资源,直至登顶中国运动类品牌的第一宝座。

然后,快速坠落,滑向深渊。

 

可以说,“李宁”走完了所有企业在成长过程中必定要走的坑,“李宁”的学费与教训是中国企业最宝贵的资源与财富。

现在,“李宁”的辉煌与失败案例已经完成,欢迎企业级用户订阅。具体订阅细节请询问客服。

 

第四、五家公司

小堂堂告诉大家,学堂君的意思是,这两家公司的数据,希望读者朋友独立思考?对理解后面最新的问题会有很大很大的帮助。

 

先看森马的数据:

○16年,存货22亿,存货减值3.9亿,减值拨回2.8亿,净减值1.1亿。

○15年,存货15.9亿,存货减值3.2亿,减值拨回2.7亿,净减值5000万。

○14年,存货10.3亿,存货减值3.8亿,减值拨回2亿,净减值1.8亿。

○13年,存货9.2亿,存货减值2.4亿,减值拨回1.5亿,净减值9000万。

○12年,存货10亿,存货减值1.5亿,减值拨回1.3亿,净减值2000万。

 

再看美邦的数据:

○15年,存货18.7亿,存货减值4亿(期初额为3.1亿,新增减值1.9亿,减值拨回1亿),净减值9000万。

○14年,存货14亿,存货减值3.1亿(期初额为1.4亿,新增减值2.1亿,减值拨回4500万),净减值1.65亿。

○13年,存货15.7亿,存货减值1.4亿(期初额8800万,新增7400万,减值拨回2100万)。净减值5300万。

○12年,存货20亿,存货减值8800万(期初4700万,新增6000万,拨回2000万),净减值4000万。

○2011年,库存25.5亿,存货减值4700万(期初1900万,新增3100万,拨回280万),净减值2920万。

○2010年,库存25.4亿,存货减值1900万(期初1500万,新增700万,拨回400万),净减值300万。

注:美邦公司2016年年报还没有发!

 

森马与美邦的差距已经彻底拉开,这不是感性判断,而是数据在说话。

美邦公司曾经领跑中国休闲品牌第一梯队,然而,美邦公司也滑落了。具体细节请订阅“伤心太平洋”案例(《“伤心太平洋” ——两家服装大鳄的“暗战”!(美特斯邦威与森马)》)

请大家独立思考森马公司和美邦公司的数据!

 

最后,一些新的理解与思考?

1、做销售,当然离不开库存,有库存一点也不可怕

像迅销集团(UNIQLO母公司)、Inditex集团(ZARA母公司)的年度库存余额都有一百多亿(人民币),一点都不可怕,几千家门店,铺场商品就不是一个小数字(感兴趣的朋友们算算,50万平米的经营面积,大概需要多少铺场商品呢?)。

库存的多与少,取决于两个因素,一个是销售规模、一个是库存结构!

销售规模与库存之间的关系,某种意义上讲,决定了这笔买卖合不合算的问题。

 

像迅销集团,几千家大型门店的营业面积高达几十万平方米,每平方米所需要的铺场货品是刚需,理论上每家品牌都是一样的,UNIQLO需要多少?ZARA需要多少?“海澜之家”需要多少?“安踏”需要多少?“美邦”需要多少?都是一样的,差别在哪里呢?

差别在于生意能做到多少?

过去的逻辑是渠道为王,这句话是正确的废话!

为什么?

 

在品牌发展的1.0时代,渠道决定了品牌的生存,没有渠道则根本不可能把品牌做出来。

但是,有了渠道之后,未必品牌就能做得出来!因为,做品牌需要的是生意,渠道只是一个载体!

今天的中国市场,渠道是压力与机会的共同代名词!

搞不好,渠道会成为沉重的包袱,会要命的。

 

所以说,销售规模决定了一切!

像UNIQLO、ZARA一千多亿的销售规模,100多亿的库存,年度存货周转次数在4次左右,这之间的比值合理到不可想象——每季度转动1次!

所以,千万不要被被人误导,什么ZARA有多快、快到一周上新、快到一年转52次,小堂堂告诉你,这都是扯淡,ZARA存货周转率就在4次上下!

什么UNIQLO是库存老大、年度存货高达100多亿,小堂堂告诉你,这更是扯淡中的扯淡,UNIQLO的存货周转率也在4次上下。

 

库存结构对生意的影响是致命性的!

为什么要把“海澜之家”的数据做重点分析?

“海澜之家”1年能开出一千多家店,渠道的铺场商品量肯定能“消化”掉很多库存。

但是,这不是生意!

所以,2016年“海澜之家”的店铺坪效会下降,存货周转率更是创历史新低就不难解释了!

 

“海澜之家”一直不太愿意对存货进行减值,在品牌发展的早期,这个问题不太显现。

因为每年大量的新开店会“消化”老货,公司同时又会投入大量的新货;但店铺数量达到一定程度,比如一个城市已经有2家“海澜之家”店铺,这时,再开出2家店,对公司而言,渠道数量是在增加,但消费者会怎么想?早期的购买者(可以理解成目标客群),逛到新开的“海澜之家”店铺里,发现产品和自己身上穿的差不多,甚至一样一样的时,会买吗?呵呵……

没有存货减值,就没有压力,同时利润更好看!但是后遗症会原来越多!

这就是“海澜之家”2016年开了一千多家新店后,不仅出现单店业绩下滑,存货周转率更是创了历史新低的根本原因。

 

2、难道一定要进行存货减值,才能处理掉库存吗?

当然不是!

存货减值是最后一招,对存货减值要有正确的认识,否则,减了也是白减!

 

道理还是很简单,当然是努力提高存货周转率。

“经营者大学堂”的其他内容模块有大量的涉及到如何提升存货周转率的文章,请多多阅读与思考。

 

存货周转率是一个数据,是财务指标,也是经营指标,存货周转率是一项经营能力。

既然是一项能力,就需要培养与历练。上面5家公司的数据显示,“安踏”公司的这项能力最强,相信一定是“安踏”公司长期历练的结果。

任何一项能力都不可能是一蹴而就就能达成的,没有一家公司能做得到。

 

对某项经营能力的建设与培育,就构成了企业基因,一旦形成,很难改变。

像“海澜之家”高速的开店能力,一旦停下来,他们团队还真的未必能适应了,他们对通过高速开店实现企业快速增长的模式早已习惯,至于存货周转率是什么玩意也许就没有进入他们的视野……

如此,存货周转率一定很低;未来,肯定会被老货压实!

再不进行存货减值,无疑于破罐子破摔!

进行了存货减值,仅是一种态度,根源还是要努力提升存货周转率。

 

有一个现象要说明一下:

ZARA、UNIQLO们的库存余额也不低,但它们为什么没有进行较大力度的存货减值呢?还有,奢侈品们也是一样的。

道理又很简单,ZARA们对存货处理的态度非常明确——当季、当季、当季处理!

所以,有时在某一季或某一年,看到ZARA们的毛利率下降就不要大惊小怪了。

存货减值后,这批在报表中“消失”的存货也是要进行处理的,那,为什么要通过货品减值留到下一季处理呢?

这是中国当代品牌老板们和西方品牌老板们对库存理解的最大差异!

 

3、中小品牌也好、线上品牌也好,

都要关注存货周转率

长期不关注这项指标或能力,企业或品牌就没有这项基因。等你想关注的时候,一切为时已晚!

 

最后再强烈建议,在市场与品牌发展的n.0时代(就是当下),所有的中小品牌、线上品牌、初创品牌都要从“小”开始关注存货周转能力的培育。

 

现在,小堂堂想静静!

“难”上青天与易如反“掌”到底是说谁和谁……

 

更正:

上周四的“每周一招”,出现了一个著名的错误:存货周转次数计算公式中分子与分母的表述弄反了!

特此声明,并感谢所有善意提醒的读者朋友,小堂堂会记住你们的。

 

 

“经营者大学堂”运营

2017年4月13日

本文经作者独家授权,抄袭属于侵权

 

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