揭秘服装公司最大的黑洞!║每周一招

揭秘服装公司最大的黑洞!

上周三晚的晚会上,学堂君曾说,存货周转率是服装公司最大的黑洞……

注:更贴切的说法,库存才是服装公司最大的黑洞。因为,库存就像黑洞一样,是能量场,做规模需要库存、赚利润也需要库存,当然,高库存会在高毛利率和低周转率的掩护下,吞噬公司的竞争力!

 

小堂堂没有搞明白,存货周转率和黑洞之间有什么干系?

真正要搞明白的,是正确的理解这个很不简单的简单公式。

不过,很有趣,在网上居然查不到任何有关提高存货周转率的技术性文章,有得也只是公式和对公式的解释。

 

搞明白公式就能做好生意,估计也是天方夜谭了!

 

想知道这句话是哪位大咖说的吗?嘿嘿,当然是小堂堂了。

不过,这句话一说,就遭到学堂君的批评,学堂君说:

搞明白了公式,还真的能做好生意!

 

小堂堂有点晕……

当然,学堂君说的是公式背后的“功夫”!

 

还是要从存货周转率的公式说起:

存货周转次数=销售成本÷平均存货余额;其中:平均存货余额=(期初存货+期末存货)÷2。

 

关于公式的字面解释,就不在啰嗦了!

 

《盗梦空间》这部电影,很多人是没有看明白的,小堂堂也是看完后不明白,过了很多年之后才明白的……

原因嘛,呵呵,小堂堂这里先卖个关子,放到后面再说。

 

回到公式本身,其实这个公式就讲明白了下面这个问题:

要做好品牌,首先要做好生意;要做好生意,前提要提高存货周转率。

那,提高了存货周转率,就一定能做好生意吗?

 

应该说,还不能有确切的答案,因为,这时,还有两个新的问题要理解:

第一,如果存货周转率低,说明生意肯定做的不好,因为赚的不是钱,而是库存。

第二,如果存货周转率高,生意未必就是真好,因为过于缺货也是不可能做的好生意的。

尤其在品牌发展的早期阶段,适当的增加库存,倒逼公司主动的加强做市场的意识与能力,比控制库存更好(早期控制库存,一定是小老板的思维)。

 

不过,以小堂堂的理解,如果一家公司存货周转率低,肯定说明生意做得不咋地!

根据公式,存货周转率低,说明销售成本低、存货余额高。相对而言,存货余额是“被动”的,因为销售成本额如果高的话,存货余额就显得低了,所以,关注的重点应是销售成本。

注:销售成本的高、低对比,通常是在销售成本率固定的前提下(也可以理解成毛利率固定的前提下)进行。

需要关注的是在实践中,如果销售成本率高(就是毛利率低),出现销售成本高,也会使得存货周转率提高(如果销售条件不变,对应的销售成本率不变,销售额肯定不会高,这样销售成本自然就不会高,最终存货周转率肯定也不高了;反之,则是高了)。这种情况说明,存货周转率是反应经营成果的结果性指标。

 

销售成本低,本身就有两层含义:

一层是,销售额低,那销售成本自然就低了。

还有一层是,销售额和销售成本非常接近,导致销售成本“显得”低。

 

所以,提高存货周转率的重点是提升销售成本,提升在成本率固定的前提下的销售成本,翻译成销售语言,就是提升在毛利率固定的前提下的生意额!

注:更通俗的理解是,在毛利率固定的前提下,销售成本额的高低由销售收入决定。

 

这里又隐含着一个很深的问题:

就是,如果生意额达不到,是否要牺牲毛利率来达到呢?

提示一下:这是一项调节性工具,请读者朋友自己先思考思考?

 

到这里,小堂堂终于明白,存货周转率与生意额之间的关系就是——提高生意额,才是提升存货周转率的唯一、有效目标

 

小堂堂又上网查了查,更有趣的是,网上同样没有一篇针对提高生意额的具体技术性文章,几乎都是正确的废话!

 

这里所说的生意额,并不是一个没有生命的数字,而是有质量的数据体系!

 

决定一家公司生意好坏的,当然不是终端销售(终端销售只是临门一脚,懂足球运动的朋友们一定明白临门一脚的意思),而是公司整体的经营系统。

 

决定公司整体经营系统的底层架构,是品牌定位!就是说,不同的品牌定位,决定了需要什么样的经营系统。

公司的经营系统当然就是经营能力,这种能力是一种系统能力,决定经营能力的“三驾马车”是产品研发;产品计划;产品运营!

 

这三驾马车的含义非常有意思,把它们的最大公约数——“产品”提取出来,剩下的就是研发、计划与运营!

 

就是说,产品只有在准确的研发、精准的计划、高效的运营下,才能产生巨大的能量场!一旦形成库存,就犹如黑洞了。

小堂堂悄悄的告诉大家,学堂君正在和一群真正的大咖,筹备如何把产品的“研发;计划与运营”这三驾马车的内容整理的“活色生香”和易学易用!

 

这里,小堂堂先剧透一下:

从做产品的角度,因不同企业的规模大小,所谓做产品的方式,从本质上讲,是截然不同的!

前几天,在学堂君的闭门会上,一群大咖们坦言,企业的运作方式必然是千家万样的,但是,从商业规律而言,最核心的产品生产方式的底层逻辑一定都是一样的,和玩游戏打怪升级一样一样的。

 

比如,游戏在初级时,玩法都是一样的。

在品牌的初创阶段,一切都在摸索,根本就没有什么成熟的套路而言,全凭创始人的职业敏感度,方向看准了,一步一个脚印往前走,毫无捷径可言!

这个阶段的成功,需要的是坚持与毅力,当然,离不开资金的投入,如果你是认真的,走着走着可能会走到下一级。

和玩游戏完全一样!

 

三关过后,就到了下一个新的层级。

品牌能做到现在,通常的市场规模已经过亿(切记一点,服装行业,市场规模过亿,才刚刚开始),这个阶段的重点,是坚守产品的调性!

产品风格的纯粹性,比什么都重要。考验的是创始人和研发团队对产品风格一致性的把握能力,只要把控好发展节奏,做成唯调性品牌当然不成问题。

这个阶段最大的困惑,是产品调性与市场规模之间的困扰。

 

另外,有些品牌定位,注定不需要所谓的产品调性,搞不好则会弄巧成拙的。

和玩游戏有什么区别!

玩调性的品牌,规模做到几亿、甚至十来亿的都有。

 

规模一旦过十亿,无论何种定位的品牌,都将选择商业化发展,需要做实并实施产品研发+产品计划=商品企划的模式。

这时,是游戏的较高层次阶段,如果创始人或者团队再把所有的精力及关注的焦点还放在产品本身上,就是走极端了!

 

不信,你去玩玩高水平的游戏试试,这种高水平游戏绝对是专治各种不服,能玩好这种游戏的玩家们都是逻辑与统筹高手,可惜的是,这批人把自己的人生放在虚拟世界上面了,要不然,这个社会的竞争压力会增加数倍!

 

玩转商品企划的品牌,规模破百亿都不成问题!

 

游戏的高层次,需要的当然是金钱(意味着投入)、耐心(意味着专注)、熟悉(意味着匠心),否则,不可能玩的了。

当然,高层次的游戏,吸引着无数的玩家参与,也造就了是史大富豪们(史玉柱的成功是最典型的,有多少大佬的成功离开过游戏?别不信,可以查查这些富豪的发家史,说不定也有你的贡献,呵呵)。

能玩到这个阶段的品牌,当然是凤毛麟角了。如果是凭着真本事做到这一步的,看到的一定是另外一番景致(反过来说,其他因素做到这一阶段的,还是会快速的还回去的。也别不信,对自己负责任的话,可以深度的研究研究那些五花八门的行业现象,我们的“案例”模块就是一个不错的渠道)。

 

这个阶段的品牌,做产品的手法,已经不能用普通玩游戏的方法了,得靠机器!对,就是靠机器!

因为,普通的游戏玩家都是拼自己,但是,玩游戏的最高境界,是需要机器的,就像挖矿的游戏(比特币就是代表)。

 

机器是高端玩家玩游戏的载体,真正需要的是一套独特的算法!

服装品牌,达到百亿规模之后,需要的不仅是基本的运营技术,更需要一套完整的算法,并以此算法来驱动数据体系,来推动品牌的发展。

 

这就是数百亿、甚至上千亿规模品牌做产品的方法!

 

所以,做产品,在不同的品牌阶段,需要的手法当然是不一样的。

 

品牌过亿玩调性;规模品牌则需要商品企划;超级品牌就是依靠大数据与算法了!

 

当然,如果你想全面、深入的了解与研究这几套不同运作产品的手法,只能期待了!

 

呃 ~,说好的《盗梦空间》呢……

小堂堂问一下,现在到第几重了,这么金贵的内容,你就忍心期待吗?

 

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“经营者大学堂”运营

2017年4月20日

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