“天大的误会;最美的谎言;与颜值迷阵”!║每周一招

“天大的误会;最美的谎言;与颜值迷阵”!

——小堂堂考察报告前记

上个周末,学堂君放了小堂堂几天“假”,让小堂堂抱着在“经营者大学堂”学到的知识,实地去跑跑市场,看看能否发现一些新鲜好玩的现象。

 

小堂堂原以为,跑跑市场,不就是去玩玩、看看、想想,再发发呆嘛,要充分享受这难得的考察过程。

就在小堂堂哼着小曲走在欢快的考察的路上时,收到学堂君的通知,要写考察观后感(就是考察报告)。

 

有没有搞错!

要写观后感,以为小堂堂我去看“速八”还是“人民的名义”了吗?小堂堂不是去看市场嘛!

 

额~

考察市场好像是有什么看过以后要写体会与感受什么的,最起码在小堂堂实习那会儿,考察报告就写到手软!

想想那些报告,小堂堂有点心疼上级领导们了,因为现在,小堂堂终于明白了一件事,看那些狗屁不通、逻辑混乱、似是而非、哗众取宠的报告、文章就是慢性自杀、是受刑,让领导们整天生活在这样的内容里,领导们还能干什么呢?能做出所谓的正确决策?令人怀疑。

难怪有些时候,感觉领导们干的活真像脑子进水了一样,很有可能是看那些个报告做出的决策……

小堂堂没有指桑骂槐的意思。

 

唉,往事不堪回首!

那,现在,领导们还在看那些报告吗?呵呵。

记得,之前听学堂君说过,看市场有人是看热闹找感觉,这种人永远是生活在感觉里的;还有人是看门道找规律,这类人就不一样了,他们能通过看市场,研究市场的变化,比如同行的市场表现呀什么的,以此来研究与判断消费者的变化,从而改进自己的工作,现在的小堂堂就是属于这一类的。

 

小堂堂这次去杭州是参加学堂君委派的一项高级任务(具体内容暂时保密),因时间有限,为了更高质量的完成任务,顺便看了看市场。

 

杭州市场非常有代表性,在省会城市中,无论城市面貌还是人口结构、时尚度与商业竞争格局,杭州都是属于数一数二的高成本、高竞争、高机会的好市场。

用小堂堂的话总结:杭州是颜值最高的中国省会城市!

对,就用这句话做小堂堂本次市场考察报告的标题,估计,会增加点印象分。

 

正式考察的时间虽然只有半天,毕竟跟着学堂君混了这么久,小堂堂还是有些秘方能在有限的时间里,看出更深的一些门道。

 

这不,考察完后,感受非常强烈,和小堂堂之前看到的资讯完全不同,颠覆了很多认知,下面让小堂堂挑三个重点,和大伙讲讲:

 

1、天大的误会:小堂堂发现,线下实体店真的在无限增长。

杭州真是人间天堂,但并不是阿里巴巴的天堂。

 

过去几年,有大量报道,说实体经济受虚拟经济的影响,尤其是零售业,更是所谓的“重灾区”,原因嘛,当然是受阿里巴巴们的影响,有一种传统线下商业快被电商等线上交易摧毁掉的感觉。

假设,这种逻辑成立,杭州一定是重灾区!因为,阿里巴巴的总部就在杭州呀。

 

事实的真相真的是这样吗?

当然不是!

 

杭州的实体店总量不仅没有减少,反而在倍数增加!

看几个例子:

杭州大厦从原先的A座,已经扩张至B、C、D座!尤其是C、D座,都是后期建设起来的。

这肯定说明市场有需求呀。

银泰百货从最初的武林银泰百货一间店,发展到现在,杭州主城区的银泰百货不少于3家;且周边郊县区还有好几家正在新建。

据传,杭州武林银泰是商家品牌的必争之地,进驻杭州武林银泰的难度不亚于现在的小朋友们“考”进一个好点的幼儿园、小学之类的。导致,想进驻的商家会不惜一切代价,因为,只要能进,就意味的是抓住了一个线下发财的好机会。

这又说明什么呢?

原有传统的杭百、解百等百货公司,包括各类购物中心等大型卖场,不仅没有减少,反而在快速的增长。

每年新增商业业态的速度绝对超乎你的想象。

这也在说明什么!

杭州主城区主流商业街从原先的延安路商圈,伴随着阿里巴巴的成长早已发展至滨江商圈等多个城市级商圈、区级商圈、甚至社区级商圈。老的商圈繁华依旧;新的商圈朝气蓬勃。

这些,无疑都在说明线下市场每年都在发展。

……

 

这些线下实体店的总量,和过去比,每年都在大幅增加,丝毫没有受到虚拟经济尤其是电商经济的影响,反而在蓬勃发展!

如何一定要说阿里巴巴对杭州这座城市的影响,最大的当然是支付宝的使用覆盖率。

据传,在杭州,到菜场买菜都可以使用支付宝(未经小堂堂考证),其他的线下交易支付当然更是全覆盖,小堂堂在万象城、杭大、银泰、杭百、解百、延安路商圈、滨江商圈观察到的所有商家,都可以使用支付宝,包括在梅家坞的茶农家买龙井茶和吃农家乐土菜,都是用支付宝付的款。

 

更夸张的是,马云前几天说,连西湖边的乞丐都在用支付宝了!

小堂堂决定尽快的去体验一次。

小堂堂好奇的是,为什么在杭州感受不到电商等虚拟经济对线下实体零售行业的影响;相信在中国其他任何一个城市、无论大小,都感受不到(今天,在中国所有大大小小的城市,能感受到的一定和杭州一样,线下实体店的数量在以各种形式大规模增长),那,为什么会有那么多的文章在抨击阿里巴巴和马云呢?

 

马老师曾极委屈的说:

不是实体经济不行,而是你的实体经济不行!

但是,没有人相信。

搁现在,小堂堂觉得很有道理,因为当时,小堂堂在杭州大厦被人挤得很不爽。

在杭州这座中国的二线城市,杭州大厦的档次绝对是国际级的,杭州大厦里的奢侈品品牌店内的客流量,多到肯定想象不到这是在杭州,是否也说明零售市场在复苏,最起码奢侈品的生意在复苏!不信,你看(《姑娘,你人生的第一个包包真的应该买LV!║冷眼看市场》),LV集团的营收与股价的确是创了历史新高的呀。

 

或许,中国老百姓并不知道事物的本质!

那,本质又是什么呢?

总之,通过这次考察,小堂堂认为,说线下实体经济不行是天大的谎言。不过,小堂堂有点小小担心,新增这么多的线下实体店,需求真有这么多吗?

当然,小堂堂期待阿里巴巴能更多的造福杭州人民!

 

2、最美的误会:小堂堂还发现,关店潮的背后,涌现出大量的新品牌!

上周,一篇有关“百丽”出让股权交易的文章,被各大主流传播媒体、自媒体转载,小堂堂没看完就感慨,又在扯淡!

 

这类文章,对感兴趣的吃瓜群众而言,没有任何意义与价值。

看这些文章,和领导们看考察报告毫无区别。这是一起涉及几百亿人民币交易标的项目,交易双方决策者的想法,你我能知道?写文章的人能知道?

知道了又能咋样?能改变你的工作、生活和世界?

不可能吧!

 

“百丽”不会谢幕,“百丽”只是经营困难;“百丽”不会谢幕,“百丽”或许只是股权转让!

哪怕“百丽”真的不行啦,“百丽”的问题也是它们自身的问题,人口在增加、消费在增长,老百姓鞋还是要穿、要买的呀,只是“百丽”把机会“让”给了同行!

任何一个品牌的衰退或失败,都是个案,都是自身的经营管理没有做好所致。

注:用或许,是因为“百丽”还没有发布正式官方公告。

被那位忽悠说的就像“百丽”要关门歇业一样……

 

这次,小堂堂在杭州看到的所有百货、购物中心、商业街,没有看到有空置的店铺,也没有感受到多少被描绘的关店潮、跑路品牌的窘境。

老品牌出现经营困难,退出一部分市场,很快就被新品牌接上,这本身很正常。商业社会就像人类社会一样,优胜劣汰是自然法则。

 

一次,小堂堂听学堂君说:

零售市场也好、服装市场也好,永远都是会做的留下来,不会做的被淘汰!

不可争辩的事实是,大量的新型品牌在涌现。

 

当然,小堂堂不否认所谓的关店现象。小堂堂认真的看了上周三的“冷眼看市场”(《穿“达芙妮”的女神,你的鞋底掉了!║冷眼看市场》),标的品牌“达芙妮”2016年真的关了一千多家店。

还有,很多经营时限超过10年或以上的品牌都面临着关店,数量多了么,就被那些伪大咖们描绘成关店潮了。

 

小堂堂思考的是,为什么会出现这种看似市场滑坡式的关店潮呢?

拿“百丽”来说,“百丽”集团在中国市场有几万家终端门店,分布在不同城市的不同商圈内的不同百货及购物中心里。

可是,中国只有六百多个城市(含县级市)、三千个不到区县(含市辖区),这样,平均一个区县会有10家以上的“百丽”品牌或产品。

注:具体城市和区县的数据,感兴趣的朋友自己可以上网查查;“百丽”的几万家渠道店数含很多品牌,包括代理的运动服饰品牌和直营的女鞋品牌,这里只是提供一种思考方式,不影响文章所要陈述的逻辑。

中国的消费者真的需要这么多的网点来为他们提供便利服务吗?

 

还有,哪怕到今天,在一个城市(尤其是地级城市)的主商业街上,经常能看到美邦、李宁等类似品牌开设数家专卖店(在一条几百米的商业街上,开设数家专卖店,这到底是哪门子逻辑?)。只不过,过去是美邦与李宁们在比拼店数,现在则是海澜之家、森马与安踏们。

还是那句话,中国的消费者真的需要这么多的网点来为他们提供便利服务吗?

当然不是!

消费者要的是好的产品!

而不是更多的渠道与不好的产品,一旦更多的消费者发现产品不好时,开发渠道(数量)带来的红利会立即消失,关店则是必然,关的多了,就成了关店潮了。

 

关店潮的出现,本质还是产品和经营没有做好所致!消费者要的一定是好的产品而非消费性便利(主次颠倒了)。

过去,那些依靠疯狂开店而发展的品牌,在疯狂的开店过程中,赚钱赚到手软,哪里还有精力和兴趣做好产品与经营呢?没有从小打造与历练的基因,在市场突变时,受到冲击很正常不过了。

 

在“百丽”们疯狂发展的年代,渠道为王是所有品牌“争抢”的结果;今天,对很多品牌而言,渠道为王是最美丽的谎言!

 

所以,小堂堂考察后以为,出现关店现象很正常,过去疯狂热炒的渠道为王已成过去时,抓住经营的本质才是根本!

那,什么才是经营的本质呢?

如果你有这个疑问,小堂堂要板起面孔批评人啦!多看“经营者大学堂”的历史文章呀。

 

3、颜值迷阵:小堂堂发现,(新)品牌们的“颜值”都很高!

小堂堂研究品牌无数,在对比国外品牌和中国本土品牌时,最大的差异就是中国本土品牌对外在形象的重视远超国外品牌。

这次杭州市场考察,更加证实了这一点 。

 

像经营时限较长的“老”品牌,尤其以“美邦”和“李宁”为代表(这两个品牌是典型代表),非常重视自己品牌的终端形象,“美邦”与“李宁”们不知道更换了多少次终端形象,从店招到货架、货架布局,甚至装修,它们喜欢用n代表述自己的品牌形象已经经历多少次的更新换代。

 

夸张的是,有的品牌的形象系统居然已经到第20+代了,可笑的是,这些品牌的年限都没有超过十年!

三五年经历一次店铺装修改造,已成国内品牌们的常态。

 

新品牌们,更是非常注重自己的终端店铺的装修与货架、甚至陈列氛围,有点像一些文章是语不惊人死不休的感觉,都是力求夸张、突兀、新奇。

无论在杭大这样的高端百货、还是银泰这类地域龙头百货,或者各式购物中心、商业街,小堂堂发现,所有的品牌都把自己的店铺形象整的颜值很高,好像在韩国看美女,几乎都差不多。

 

小堂堂觉得,这种做法好像忽略了事物的本质,这,到底是哗众取宠、本末倒置呢?还是另有企图!

按理,服装店嘛,就是卖服装产品,核心当然是做好产品及产品经营,可是,现状是把产品做成千篇一律的同质化,天天瞎掺乎终端形象就能做好生意,这不明显是坑人么!

小堂堂在享受杭州朋友接风喝酒时就说:明明很丑,非要浓妆艳抹;潮水褪去肯定很难看。

不知这样说会不会被学堂君批评。

 

店铺形象与装修、货架等等,当然也是品牌形象,当下的市场竞争格局,早已今非昔比,是不可能再有机会通过终端形象做成品牌的。

盲目、无序的更换与调整,只能说明根本就没有想明白自己到底要什么?或者,根本就不知自己想要什么?

 

再往深里想,相比国外同类品牌,中国同行更注重营销的表象化,把品牌营销等同于终端形象,成天耗费心思与精力,想用装修、货架或者道具来渲染产品,这怎么可能做的好生意?

那,该怎么办?

还能怎么办?烧钱呗!

 

原以为考察市场就是去玩玩,没想到学堂君要小堂堂写报告!

小堂堂很生气,但后果一定都不严重,因为小堂堂是个爱学习的好童鞋,考察完市场当然要写报告,写报告是最好的总结与成长。

 

小堂堂非常鄙视写狗屁不通、逻辑混乱、似是而非、哗众取宠的报告与文章,小堂堂可不想误了学堂君先生!

好吧,现在,小堂堂要去写考察报告了……

 

补充一句:

小堂堂的报告,需要定制方能阅读,内容嘛,绝对是活色生香与生猛真实。

 

“经营者大学堂”运营

2017年4月27日

本文经作者独家授权,抄袭属于侵权

 

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