小数据的价值——用活两张小报表(下)║每周一招

小数据的价值——用活两张小报表(下)

 

《小数据的价值——用活两张小报表(上)》

 

这个问题如何解决呢?

当然也不难,两张小报表就能解决所有问题。

 

第一步,先设计出两张小报表。

第1张小报表,是用于对店铺商品的进、销、存小数据进行跟踪管理的。

表格设计方法如下:

——横向维度,从时间周期(天、本周、累计(需注明起点时间));到进、销、存(需要到尺码)数量。

——纵向维度,从品类;到款式(款号并附吊牌价/成交价,需要到尺码)数量。可以按价格段排序的。

注:

① 这张小表格,能让你清楚地知道,每天的销售商品具体是哪些款?卖了多少件?成交价格?卖场库存数?到尺码的小数字更有价值。

② 这张小报表,还会“告诉”你这些货品到底在什么位置?尺码是否齐全?缺码了是否还在最好的位置?哪些是几天甚至一周都没卖的货品,到底还有多少?

 

第2张小报表,是用于对店铺小仓存货进行小数据跟踪管理的。

表格设计方法如下:

——横向维度,从时间周期(周、累计(需注明起点时间));到进、配、存(需要到尺码)数量。

——纵向维度,从品类;到款式(款号并附吊牌价,需要到尺码)数量。可以按数量进行排序。

注:

① 这张小报表,能让你了解到所有商品的配销率(公司叫产销率,店铺叫配销率)数据的变化,要重点关注低配销率款的存货数据。

②这张小报表,是商品“生命”周期管理在店铺环节的重要信息汇总,对周期达成率的跟踪也是很有帮助,可以设定一些预警参数,以便及时进行货品推广。

 

好,现在请把这两张小报表画出来吧,可以寻求你的小伙伴们帮助。

在使用的过程中还可以根据你自己的喜好增、减项目,以便更好地为你服务。

 

这时,只要手握两张小报表,你想要的商品销售信息就完全被掌控了。如果,再把这两张小报表合并在一起,将发生更神奇的作用。

对,当你看到合并后的报表,所有的商品销售动态你都能全盘掌握了。

 

还有,如果把不同店与店之间的小报表合并,又会产生更多的神奇效果,不信就试试呀!

 

特别提醒:

这些跟踪小数字的报表,都可以存放在电脑里;在平时使用时,切记一定要打印出来,否则,效果会大打折扣的。

 

最后告诉你,这些小报表最起码能帮助你解决上面的2个问题:

① 今年这件衣服卖的很好,明年还要继续吗?今年卖了100万件,明年做120万件行吗?

② K款今年卖的不好,所谓的大数据就摆在那里,能解决什么问题?

 

请感兴趣的读者朋友,试试把答案告诉学堂君吧!

 

 

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“经营者大学堂”运营

2017年5月11日

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