宏观数据与微观数据之间的辩证与“悖论”关系!(中)║每周一招

宏观数据与微观数据之间的辩证与“悖论”关系!(中)

 

(接上)

 

以小堂堂过去的看法,浅层次讲,这之间很难找到什么所谓的关系!

关键是,找到这些关系能有什么用?

 

为把这个问题弄得更清楚,小堂堂专门“采访”了几位行业大佬,都是老板或CEO,为了表明不给小堂堂脸上贴金,就不署他们大名了。

让小堂堂惊讶的是,这群大佬们在做决策时,凭感觉的权重远远胜过对所谓数据的依赖!

 

像“波司登”公司,可以武断的肯定,在10、11、12这三年里,公司的经营结果是一年胜过一年,以致老板们在做决策时,一定是踌躇满志、意气风发的。做决策需要的理性思维被美好的财务数据给“屏蔽”了,老板个人的感觉超越了一切。

虽然,这种极好的感觉是来自“靓丽”的财务大数据(就是报表数据),说是财务数据“让”老板有自信做出那些荒唐的、颠覆企业成长的决策;还不如说是这些老板更相信自己的感觉,以为凡是自己做出的决策必定能赢。

 

小堂堂真想说,凡是不尊重数据做出的决策都是耍流氓;凡是纯粹凭感觉做出决策更是耍流氓。

 

所以,一系列的“荒唐”决策,在过去如此好的经营成果下,“波司登”的经营就像抛物线,甩到2013年这个顶点后,就开始了快速的回撤。

 

小堂堂觉得,“波司登”陷入了决策数据误区。

就是说,老板们决策时的感觉,并非完全没有参考数据。只是这些所谓的数据,的确是整体经营汇总的数据,可是,却未必是真正市场经营能力的体现!

 

公司整体经营结果和市场经营能力压根就是两码事!

 

比如,营收、利润和库存这些偏财务属性的大数据,汇总在财务报表上的确很好看。问题是,这些“成绩”的取得是真实的经营能力创造的吗?有可持续性吗?

 

小堂堂有一次听学堂君说:

品牌真正的竞争力,如果用数据来量化,一定不能看公司汇总的数据,这个数据有乘数效应;一定要看这个品牌具体每家店在市场的综合可持续能力……

注:因当时小堂堂没有弄明白什么叫乘数效应,就一直没有把这个说法讲出来,虽然到现在为止小堂堂也没有弄明白。不过,小堂堂立志要用另一种方式把这个所谓的乘数效应讲清楚。

 

一家公司整体的经营结果——即财务数据,当然是所有门店销售成果的汇总。

按理,公司整体结果好,像“波司登”12、13年那样,它们旗下所有的终端门店应该都不错呀,最起码大部分终端门店都应该很好才对!

可,结果是,到了2016年,“波司登”的终端网点数从13000家下降到5000家左右,居然关闭了大部分终端门店,整整7000多家网点哟!

搁在过去,这7千多家网点,在“波司登”老板的眼里,就是摇钱树。这不,公司还在,摇钱树没了一大波……

 

是否觉得逻辑有问题呀?

 

呵呵,其实,一点问题都没有!

 

小堂堂终于理解了学堂君那番话的正确意思:

公司整体经营成果(财务报表数据)所有终端门店的经营能力累加!

 

原因很简单,这中间距离太遥远!

 

上面说的所有终端门店经营能力的累加,为便于理解,现在把所有终端门店的经营能力的累加改成经营数据的累计,会产生一个更有意思的现象:

现象一。所有终端门店经营数据的累加,的确能得出公司整体经营成果(财务报表)。因为从数据的角度,就是一家家店的数据加上去得出的。

现象二。但是,请注意!由公司整体的经营成果(财务报表)却无法推倒出(或者得出)具体市场的经营状况,更不谈具体每家店的经营状况了!

 

就像前面小堂堂调研的那样,不仅“波司登”的老大会根据公司整体经营成果做决策,估计当下中国服装行业绝大部分的老板也是根据公司的整体经营成果做决策的。

这种决策最大的“弊端”是,依据市场汇总所得出的整体数据做出的决策,却无法再回到市场当中去。

 

更通俗的说法是,老大们依据宏观数据做出的决策,却无法对微观个体经营行为作出影响,市场终端的每家门店都处在“自生自灭”的状态,有点可怕!

 

为什么会这样呢?

 

(未完待续)

 

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2017年6月8日

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