一家店铺的翻身仗……║每周一招

一家店铺的翻身仗……

——堂堂故事会

(续)

差点打起来?

呵呵,当然是不可能打起来的。

 

男老板拂袖而去,女老板默默地在流泪:我们也想好,投了几百万,全部压在货上,真的没有钱再投了……

 

那一夜,小S几乎一夜未眠!

事后很多年,S董在回忆起这段往事时,真实感慨万千:因为,他当时做了一项非常正确的、英明的决定……

 

第二天一早,小S来到店里,和两位店员及老板娘碰头商量:

1、当天晚上要进行简易装修,把坏掉的灯全部换掉;墙面要进行粉刷。

2、明天就是周五,要开展促销活动,要现场制作宣传海报等。等晚上店铺打烊后进行简易装修时,由小S和其中一位店员、老板娘进行货品盘点,整理出第二天要推广的货品。

3、另一位店员,根据小S要求,今天到劳务市场去找4名临时导购。

 

小S对老板娘说:我肯定能把你们的生意做起来!

 

当然,老板娘是将信将疑,不过有一定可以肯定,老板娘也觉得这个小伙子不同常人,到店里后,真的连口水都没有喝店里的。

但也只能这样了,就死马当活马医吧。

 

最后,所有采购的灯具、涂料、宣传海报及晚上施工人员的工资等一预算,需要近2万元,只能由小S帮助先行垫付。

 

当然,小S头天晚上在向XT君电话汇报时说:领导,请相信我,这个市场是一定能做好的,我需要特事特办,需要你的支持!

真的有什么错误,我自己承担……

 

话还没有说完,被XT君打断了:

小S,现场授权你全权负责,10万之内的现金预算,你现场直接决定处理,我只要结果,那就是,把这个市场做好!

 

当天上午,小S一面和公司专业部门了解店铺具体使用的灯具品牌、型号和价格,一面到灯具市场采购,并一起把涂料等工程物资一并采购到位;下午,把第二天活动需要的海报找了一家广告公司,按照上午和公司设计部门沟通好发过来的方案,制作到位;还让电工把空调与音响的线路做了全面检查,不留任何一个死角。

 

晚上,一方面对临时招聘的兼职导购进行基础专业培训;一方面和老板娘一起对库存商品进行彻底盘点,同时对仓库进行清理,把所有存货首先按照品类、季节与年份进行细分,当季能卖的货品全部整理出来了。

 

小S和老板娘商量,要对当季的货品开展8折左右直接降价促销;同时,对历年的同季存货开展买一送一。

小S告诉老板娘,接下来每天的营业额,店里截流50%作为费用开支所需,其余的50%次日一早汇到公司账上。小S表示,由他担保向公司申请先把未来一周所需要的新货发过来;接下来,按周操作,即由小S担保把下周所需要的新货发过来,而且还要赶在周五前到货,这样,每个周六、日都有新货卖了……

 

这样的话,新货做形象,老货搞特卖,店铺整体形象给人焕然一新,这是小S帮助这家店“脱贫”致胜的底层思路。

 

小S知道,只有这样做,店里的生意才有可能会好起来……

 

整整赶(干)了一个通宵,终于在凌晨4点,在所有工程结束后把商品陈列做好了……

5点左右,洗刷店招门头的清洁工来了……

6点半左右,定好的红地毯和花篮送到店里……

8点左右,全部弄好,店铺焕然一新。

 

一名老导购带领4名兼职店员准时到店,这名在店里工作几年的老员工惊呆了,惊叹:这是我们的店吗?!

 

9点正,准时开门营业。

 

这间店,灯光明亮、货品丰满;促销海报设计的时尚、大气、简洁、直接,5名导购身穿统一工作服,响起昨天小S亲自试听的音乐;门口铺上了红地毯、摆上了花篮,就像在做店庆什么的……

 

营业结束后,统计销售业绩时,老板娘哭了,当然是感动的哭了。

当天营业额达到了6万8千8百元!

这个数字相当于过去半个月的生意总额。在打烊前,公司配发的新货也到了,足足8个大箱子,吊牌额达到12万多。

 

小S一方面组织店员整理新货,同时,调整卖场的陈列方位,把新到的货品陈列在最佳的位置,且把早已做好的“新品”的POP放置在旁边。

 

并将周六、日两天的促销活动调整为:

主活动为:“当季新品一件9折二件8折”;

副活动为:“部分货品8折起”。

所有的准备工作在夜里12点前全部结束,小S督促大家回去好好睡觉休息,准备明天周六打个漂亮的翻身仗!

 

第二天周六,天气晴好!

一早,老板娘来到店对面的商业银行,把昨天的营业款3.5万元汇到公司。

 

小S早早的来到店里,认真的检查仓库里的库存,把今天可能最利于出货的商品调整到比较好拿的位置;把购物袋搬到仓库的门口位置;看了看收银台里的零钱够不够;再次确认了中午盒饭的老板要在11点、16点把午饭和晚饭送到店里……

 

小S今天有个小目标,但是,现在是谁也不能说。

 

(未完待续)

 

【转载须知】

1、本文为经营者大学堂(ID:sanwudian2016)编辑作品,受《著作权法》保护,依法享有汇编权及注释权。

2、未经授权转载必究,如需转载请在公众号后台留言或添加微信号:xuetang0001。

 

“经营者大学堂”运营

2017年7月27日

本文经作者独家授权,抄袭属于侵权

 

注:鉴于微信公众号菜单只能放置30篇文章,本公众号所有历史文章均到www.xuetangchina.com上查阅;或直接百度搜“经营者大学堂”进入网站查询。

 

未经允许不得转载:经营者大学堂 » 一家店铺的翻身仗……║每周一招

相关推荐